Affilliatemarknadsföring fungerar som så att du som köpman ansluter dig till ett nätverk (exempelvis Tradedoubler, Double och Affiliator) där de i sin tur har en stor mängd publicister inom olika genrer. Du erbjuder en summa eller procentsats per avslutat köp, intresseförfrågan eller klick mot att de placerar dina banners på sin sida.
Det traditionella tillvägagångssättet går ut på att jag startar en skobutik där jag säljer skor för 100:- paret. Jag erbjuder ägare av hemsidor inom sko-genren (inte så många kanske?) 30:- per sålt par skor via min butik. Allt går frid och fröjd men hoppsan, 30% i marknadsföringskostnader, det var kanske inte så kul? Den stora 100-kronorskakan är nu en ynka 70-kronorskaka och smakar inte alls lika gott.
Mitt alternativa tillvägagångssätt är rent teoretiskt och kanske inte helt företagsetiskt korrekt, men det går ut på att man använder en anpassad prissättning på sina produkter beroende på vad man har för marknadsföringskostnader för respektive kund. En kund som hittar min sida via Googles organiska sökresultat har kostat mig 0 kronor i direkta kostnader. Alltså bör hans pris sättas i paritet till denna kostnad. Kunden som kommer via den ledande bloggen om skor i Sverige kostar mig dock 30:- om han väljer att handla. Varför ska han då inte betala sin egen marknadsföringskostnad när jag har den tekniska möjligheten att låta honom göra det. Hans pris kommer alltså bli 130:- per par i butiken.
Denna strategi förutsätter att prisökningen kan motiveras genom att lojaliteten köpbenägenheten är större hos affilliate-kunder. Det är nämligen inte orealistiskt att anta att trovärdigheten hos din butik ökar just för att en sida som de har hög lojalitet gentemot har länkat till den och indirekt rekommenderat den. En annan faktor är de fasta kostnaderna hos affilliateprogrammet. Ligger du med ett avtal där dessa är så pass höga att du inte kan tacka nej till orders om de inte ger dig tillräckligt hög marginal måste du antingen anpassa prissättningen till detta eller använda den traditionella strategin.
Det sista problemet med strategin är såklart trovärdigheten i det långa loppet för din butik om du använder denna strategi. Kommer kunden tillbaka om han upptäcker dina metoder? Är det etiskt att använda sådana metoder? -Det finns inga rätt eller fel såklart, men det är inget solklart fall det här. Ett tips för att få kunden att återkomma är helt enkelt att maila honom efter första köpet och säga:
”Grattis, du är nu med i vårt stamkundsprogram och får alla skor 30 kronor billigare!”
maj 3rd, 2007 at 6:51 e m
Intressant tänkt…
Amazon.com försökte ju för ett tag sedan med individuell prissättning till olika kunder enl. teorier om kundens transaktionskostnader vid byte av leverantör (trogna kunder får högre priser då det för dem innebär en del besvär att finna en ny leverantör).
När detta upptäcktes blev det dock stor skandal o massvis med badwill, så man ska nog vara väldigt försiktig med denna typ av prissätnningar..
maj 3rd, 2007 at 7:01 e m
”30% i marknadsföringskostnader” I det här fallet kan ju alla affiliates faktiskt ses som dina återförsäljare och inte marknadsförare, så 30 % i försäljningskostnader ligger väl närmare till hands. Ser du det ur den synvinkeln är 30 % kanske till och med ganska billigt… och vi vet väl alla hur glada återförsäljare blir när leverantören ger sig in och konkurrerar med sina återförsäljare =) Undrar just hur många sajtägare som är sugna på att driva trafik till ett par skor som kostar 30 % mer än vad deras besökare skulle behöva betala.
maj 3rd, 2007 at 9:13 e m
Ni har bra poänger båda två. Det är mest ett teoretiskt tankesätt och det finns som sagt vissa företagsetiska problem med det.